一、空氣品質(zhì)對人體健康的重要性
眾所周之，空氣和水一樣，是維持生命體最重要的物質(zhì)之一，同每個人都息息相關(guān)。據(jù)統(tǒng)計，一個成年人一天的空氣攝入量高達20-30公斤。人體對空氣不僅僅是一種需要，其所吸入空氣的質(zhì)量將直接影響機體的各項機能。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，呼吸自然新鮮的空氣能促進血液循環(huán)，增強免疫能力，改善心肌營養(yǎng)，消除疲勞，提高人體的神經(jīng)系統(tǒng)功能，提高工作效率；反之則將導(dǎo)致頭暈、乏力、煩悶、精神不振、注意力不集中等癥狀，日積月累，還將引發(fā)各種人體疾病。
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二、空氣污染現(xiàn)狀分析
漂浮在室內(nèi)空氣中的粉塵、二手煙、細菌、病毒以及裝修材料中釋放的各種污染物，無時無刻不在危害著我們的身體健康，但由于其看不見、摸不著的特點，往往不易引起我們太多的注意，以致讓它們得以長期逍遙，為所欲為。例如：
◆空調(diào)污染：據(jù)加拿大環(huán)衛(wèi)組織的調(diào)查表明，人類68%疾病是由于室內(nèi)空氣污染造成的。空調(diào)系統(tǒng)的使用，更讓這一狀況變得嚴(yán)峻。空調(diào)雖然滿足了人們對環(huán)境溫度的要求，但同時也帶來了另外一些不可忽視的問題——由于減少了空氣的流通交換，時間一長，室內(nèi)就會聚集大量揮之不去的粉塵、細菌、病菌和有害氣體；另外由于空調(diào)器內(nèi)部提供的溫暖潮濕環(huán)境，也為病菌的生長繁殖提供了極大的方便，特別是中央空調(diào)，如果長期未進行清洗，隨著機器的運轉(zhuǎn)，內(nèi)部滋長的大量細菌將被源源不斷地吹送到室內(nèi)空氣中。
◆裝修污染：裝修房屋，本是為了獲得更加舒適的生活或者工作環(huán)境，但是裝修過程中使用的膠合板、涂料、膠水等材料都存在著大量對人體有害的化學(xué)物質(zhì)，如苯、甲苯、二甲苯、甲醛等。隨著時間的推移，它們將逐漸揮發(fā)到室內(nèi)空氣中，如不采取有效的方法清除，將嚴(yán)重危害著人們的健康。
◆尾氣污染：汽車已成為現(xiàn)代人不可或缺的交通工具，但是隨著汽車擁有量的劇增，其所產(chǎn)生的大量尾氣也讓生活在都市里的人們被迫吞食著這種慢性毒藥。
◆工業(yè)污染：現(xiàn)代城市的繁榮是以發(fā)達的制造業(yè)為基礎(chǔ)的，而傳統(tǒng)工業(yè)必然伴隨著有害廢氣、煙塵的大量產(chǎn)生。這些有害物質(zhì)流動在空氣中，入侵街道和居室，然后通過呼吸進入肺部、最終溶入身體的血液循環(huán)中，為我們的身體帶來不可忽視的安全隱患。
三、空氣凈化器市場環(huán)境分析
1. 市場需求環(huán)境分析。
隨著生態(tài)環(huán)境的不斷惡化、空調(diào)系統(tǒng)的高度普及、嚴(yán)重呼吸系統(tǒng)疾病的流行以及國民物質(zhì)生活水平的不斷提升，消費者的健康意識有了極大提高，室內(nèi)空氣環(huán)境問題日益受到人們的重視。凈化空氣環(huán)境，改善空氣品質(zhì)，已經(jīng)成為人們?nèi)找嫫惹械脑竿鸵蟆?/P>
由于國家對空氣凈化器還沒有制定出相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，所以目前市場上的凈化器無論從產(chǎn)品性能，還是產(chǎn)品質(zhì)量方面均存在較大的差距。有些產(chǎn)品只是針對部分空氣污染物有一點凈化效果，甚至有的產(chǎn)品根本沒有任何效果還有負作用，也堂而皇之地稱為空氣凈化器或空氣清新器。有的產(chǎn)品雖然有一定的凈化能力，但其使用壽命又太短。更有甚者，個別企業(yè)將其產(chǎn)品的凈化作用夸大或借題發(fā)揮，如單一的負氧離子發(fā)生器美其名曰“氧吧”，臭氧發(fā)生器冠名為“活性氧”等等。市場的不規(guī)范，廠家的惡性競爭，導(dǎo)致空氣凈化器這一在國外非常看好的產(chǎn)品，在我國市場上并未能激發(fā)起消費者的購買熱情。
2003年3月1日由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、衛(wèi)生部、國家環(huán)境保護總局共同頒布的我國第一部《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》開始正式實施，這無疑為空氣凈化器市場的規(guī)范創(chuàng)造了有力依據(jù)。空氣凈化器的春天，將離我們越來越近。
受工業(yè)污染、裝修污染、空調(diào)病、“非典”等因素的影響，國民對提高室內(nèi)空氣質(zhì)量的重要性已有了相當(dāng)?shù)恼J識。隨著眾多類似產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的大力宣傳，人們對“要用空氣凈化器凈化室內(nèi)空氣”的認同只是一個時間問題。
2. 市場潛量狀況。
為滿足人們對室內(nèi)空氣質(zhì)量的要求，各種家用空氣凈化器應(yīng)運而生。空氣凈化器是由高壓產(chǎn)生電路負離子發(fā)生器、通風(fēng)機、空氣過濾芯片等系統(tǒng)組成，主要有過濾煙塵、清除異味、殺滅細菌和病毒、補充負氧離子、補充活性氧（O3）、清新空氣等功能。
發(fā)達國家的空氣凈化器市場目前已相當(dāng)成熟，日本和美國是世界上兩大空氣凈化器生產(chǎn)國和消費國，其年需求量總和在1000萬臺左右。有消息稱我國家用凈化器今后一至兩年內(nèi)市場的需求規(guī)模可達到1000億元，這是一個潛力巨大的市場。
空氣凈化器的主要消費群體有：高檔寫字樓辦公室、銀行、高檔酒店客房、醫(yī)院特護病房、高級休閑場所；高收入年輕家庭或家有孕婦、老人、嬰兒或病人的家庭等。據(jù)初步統(tǒng)計，僅廈門市就有高級寫字樓近百座，入駐企業(yè)數(shù)萬家，其中外資企業(yè)3千余家；擁有銀行網(wǎng)點400余個；共有衛(wèi)生事業(yè)機構(gòu)758個，床位6054張；3星級以上酒店27家，擁有高級客房數(shù)千間；空調(diào)保有量已超過十萬臺；年商品房銷售面積約300萬平方米。所有這些都為空氣凈化器提供了廣闊的市場空間。
3.競爭者狀況。
目前，國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長，目前已達數(shù)百家，品種近千個，可見競爭的火爆。但是整體來講，國內(nèi)空氣凈化器市場還遠未成熟，銷售數(shù)量還非常有限。
4.消費者需求的特點。
家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段。通過咨詢活動發(fā)現(xiàn)，消費者對空氣凈化器的認識還非常有限，存在很多偏差，例如有很多消費者把空氣凈化器當(dāng)成是氧吧的一種，還有部分消費者把空氣凈化器當(dāng)作吹風(fēng)機。
由于對凈化室內(nèi)空氣的重要性認識不足及價格因素的制約，空氣凈化器在現(xiàn)階段還無法達到普及，只有部分層次較高的消費者才有購買意識和購買能力。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于空氣凈化器，普通消費者普遍關(guān)心產(chǎn)品的價格、凈化效果、使用壽命等問題，高端消費者則更關(guān)注其真正的凈化效果、使用壽命、方便性等問題。
5.行業(yè)前景。
盡管家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段，但是隨著人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高，家用空氣凈化器必將會進入更多的尋常百姓家。
四、空氣凈化器產(chǎn)品介紹
◆工作原理：空氣凈化器通常由高壓產(chǎn)生電路負離子發(fā)生器、通風(fēng)機、空氣過濾器等系統(tǒng)組成。凈化器運行時，機器內(nèi)的通風(fēng)機使室內(nèi)空氣循環(huán)流動，污染的空氣通過機內(nèi)的空氣過濾器過濾后，將各種污染物清除或吸附，然后經(jīng)過裝在出風(fēng)口的負離子發(fā)生器將空氣不斷電離，產(chǎn)生大量負離子，被微風(fēng)扇送出，形成負離子流，達到清潔、凈化空氣的目的。
◆主要功能：主要功能是過濾煙塵、清除異味、殺滅細菌和病毒、補充負氧離子、補充活性氧（O3），清新空氣；其他還有光電傳感遙控、自動煙霧檢測、多檔風(fēng)速、多向氣流、智能定時及低噪音等。
◆主要類型：市場上的空氣凈化器有多種形式，按安裝的位置分主要有：落地式、壁掛式、吊掛式、吸頂式等多種；按除塵方式可分為靜電式、過濾式和復(fù)合式。
◆材料技術(shù)：光觸媒、活性碳、合成纖維、HEPA高效材料、負離子發(fā)生器。
◆空氣凈化器未來產(chǎn)品發(fā)展方向：
1）高效去污型：以活性碳、光觸媒、HEPA、負離子技術(shù)為代表，具有高效集塵、殺菌、除臭、去裝修污染等特點。
2）自然環(huán)境模擬型：如模擬森林、瀑布、草原、海濱、陰天、雨天、晴天、春天、秋天等自然環(huán)境的空氣。
3）微氣候調(diào)節(jié)型：集空氣凈化、空氣加濕、溫度調(diào)節(jié)于一體。
4）保健型：中草藥、芳香藥物。
5）低耗型：無需更換濾芯的凈化裝置。
6）款式、型號、功能多樣化
五、經(jīng)營策略分析
公眾對空氣凈化器產(chǎn)品的認知和接受程度還很低，傳統(tǒng)渠道的銷售量還十分有限（通過對競品在傳統(tǒng)渠道的銷量調(diào)查可見端倪）。初期可通過直接拜訪目標(biāo)很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團客戶（如OFFICE、酒店、醫(yī)院、娛樂場所、車商等）的方式，進行面對面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其產(chǎn)生購買興趣。與此同時設(shè)法與大的集團客戶建立長期的合作聯(lián)系，并結(jié)成利益聯(lián)盟，為其提供類似產(chǎn)品或者服務(wù)及問題解決方案，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。
另外，高檔住宅社區(qū)以及大型商業(yè)廣場等也是重要的宣傳渠道，可以經(jīng)常在這些場所舉辦特賣宣傳活動吸引目標(biāo)顧客群。因為公眾對空氣凈化器產(chǎn)品的接受程度還很低，目前商場固然不是最好的銷售渠道，但卻是很好的宣傳展示渠道，將增強消費者的信賴程度。
空氣凈化器的車載系統(tǒng)市場優(yōu)勢得天獨厚，無論是消費需求還是車主的消費能力都讓其難以被抗拒，市場空間巨大。如果能與大的汽車廠家或者銷售商建立長期合作關(guān)系，將可為公司帶來穩(wěn)定的利潤來源，公司把車載產(chǎn)品作為未來發(fā)展的一個重要部分。
